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专注“工业牙齿”的这家企业如何冲刺行业老大

发布日期:2020-11-28 12:03 作者:金宝搏

  近几年中国芯片行业成长速度在加快,不乏一些优秀企业。但由于技术、工艺等方面的原因,中国依然依赖进口芯片。

  金刚石微粉是颗粒度细于36/54微米的金刚石颗粒,经过粉碎、整形处理,可制作成超硬材料等,并广泛应用于芯片、、超精细加工、大型硅片超精抛光、表面改性等领域,俗称“工业牙齿”。   河南是中国超硬材料的领航者,柘城是金刚石微粉之乡,惠丰钻石科技股份有限公司(证券代码:839725)(以下简称“惠丰”)就是这里的一家高新技术企业,多年专注于高端金刚石微粉的研发、生产、销售。

  惠丰成立于1994年,那时它叫“柘城惠丰金刚石制品厂”,同年在郑州设立了办事处。   有句老话叫万事开头难,惠丰刚成立时遇到了诸多问题。创始人王来福,以前从事的是金刚石微粉贸易。工厂设立之初,因在工厂运营方面缺乏经验,一开始就面临市场冷启动、工厂盈利、技术研发等压力。   一般做销售的人脑子都比较灵活,也能吃苦。没有太多客户基础,王来福就主动揽活儿,既管理公司,又兼当业务员去做销售,还亲自到行业集散地招募技术人员和工人。功夫不负有心人,一段时间后,公司的经营总算步入了正轨。   90年代,中国的金刚石微粉行业才刚起步,大多数的国内厂家技术水平不高,产品比较低端和粗糙。   彼时惠丰的产品主要销往2个地方,一是福建的水头镇的切割石材商,另一个是广西的柳州和梧州,主要用于磨宝石。彼时,这些领域对金刚石微粉的精度要求不高,因此竞争者众多。惠丰开始思考如何跳脱出来。

  设备,生产效率和精度大大提升,运营成本也有所降低。据了解,转型现代化生产的第一年,惠丰就实现了1亿克拉产能。   2008年,金融危机席卷全球,惠丰和其他制造同行一样,遭受严重打击。在这之前其外销占比高达90%,金融危机让公司营收直接腰斩。幸好王来福外贸经验丰富,及时调整策略,主攻内销,实施第二次转型,公司才得以存活。  2009年,惠丰在郑州CBD设立了总部。出于战略需要,还成立了全资子公司“河南省惠丰金刚石有限公司”,主做出口。

  也许每一位创业者都有一颗不断挑战的心。对于已取得的成果,惠丰仍不满足。“当时我们想,还不能光满足这个,我们还要往前走。”王来福对《大国之材》表示。   2011年惠丰更名为“柘城惠丰钻石科技有限公司”,并在柘城创建了新本部。新本部拥有150亩花园式标准化厂区,占地面积6万平方米。同年,推出用于多晶硅切割的金刚石线产品,   在金刚石微粉行业,由于生产周期长,存货是一个比较重要的竞争优势。惠丰的新增厂区全年可实现10亿克拉产能,超过了业内多数厂家,进一步提高了惠丰的市场影响力。   成功之路总是相似的,如华为一般,在经历各种波折后,惠丰也终于迎来自己的高光时期。

  金刚石线年,惠丰挂牌新三板,接受资本市场的洗礼,公司更名为“柘城惠丰钻石科技股份有限公司”。当年营收达4280.21万元,位于行业前列。2017年获新三板TOP30荣誉证书。   2017年,惠丰在柘城成立了控股子公司“河南克拉钻石有限公司”。同年在郑州设立了12,000平方米的技术中心,通过提高自研能力,完成自己的第三次转型。   如今,惠丰已稳居国内“工业牙齿”制造业第一方阵,产品丰富,畅销全国乃至欧、美、日等海外市场,还与很多研究机构达成合作。26年沉淀,三次转型实践,无名小厂终逆袭。

  等,惠丰的产品定位不高。“那时候生产都是用老方法,招来的技术人员在别的厂干过,所以我们就按别人的生产工艺走了。”对此,王来福也很无奈。   此外当时主要的销售通路是石材切割、磨宝石等粗磨领域,这些领域技术门槛不高,早就红海一片,因此惠丰成长得并不轻松。   反观中高端市场,国外品牌特别是日韩品牌占据了很大的优势,客户认可度高,毛利率也高。   好在惠丰具备本土优势,中国是制造大国,人工成本比较低,原材料采购和运输也方便。薄利之下,惠丰终究杀出一条血路,在市场赢得立足之席。

  从现代企业经营来看,产品过于单一、缺乏核心竞争力,为企业发展带来风险。虽然惠丰当时的销售额在逐年增长,但也意识到了这个问题,因此开始寻求新的方向。   此外,随着行业发展,金刚石微粉产品同质化越发严重。“当时感觉不能再这样下去了,别人生产啥我们就生产啥,都是那种大路货。”从王来福的言语中,能感受到惠丰曾经的那份破局决心。   2004年,惠丰发现了一个机会,彼时很多人还不知道金刚石磨块可以用来磨地板砖,当时主流用的是耐磨性更差的碳化硅磨块,于是惠丰开始介入其中。2008年惠丰正式进入广东佛山金刚石磨块市场,第二年还获得当地政府专项款和政策的大力支持,第三年惠丰几乎垄断了整个佛山市场,年收高达几千万元。  通过不断开拓全新的金刚石微粉应用场景,获得了更多的竞争优势,与产品单一、同质化严重的同类厂家逐渐拉开差距。   2014年,惠丰退出了佛山地板砖磨块市场。更高端、有竞争力的产品被推上行业舞台,惠丰通过产品持续优化迭代,让自己始终保持领先。   “当时的我们非常痛苦,但是我们还是义无反顾。”与其加入损人损己的价格战,不如转身寻找新的出路,这是惠丰的硬气。

  惠丰一直在走出“舒适区”。随着中国金刚石微粉制造业的技术积累与进步,业内产学研氛围逐渐浓厚,惠丰的身影经常出现在各种行业论坛展会上,通过参加技术会议,与专家深入沟通,去了解最前沿的技术、最新的资讯,从而提升自身技术。

  另外,加强校企合作方。王来福认为,当前金刚石微粉行业面临新的发展机遇,与高校研究机构合作,将促进惠丰生产技术进步,提升惠丰的核心竞争力,实现高等人才培养,同时提高学校的科研水平,最终共赢。   随着经济全球化,合作竞争成为企业竞争的新模式。惠丰与业内企业联合研发,协同攻坚,多方资源融合起来,不仅可减少各自成本支出,还能加快技术研发速度。共同制定行业标准,也必将助力整个行业发展。   王来福对金刚石微粉行业始终有一份底气:“它是一个朝阳行业。”  他表示,随着工业水平的发展,未来金刚石微粉的需求量会越来越大,应用领域将越深越广,并向高端专业化发展。根据金刚石的光、热、电等特殊功能,惠丰也在致力拓展其更广阔的应用边界,以满足不同用户的产品需求。   惠丰定下了目标,冲刺行业第一,它在朝着这个方向持续努力着。

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