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「转型升级 渠道突破」2020年东鹏瓷砖经销商总裁

发布日期:2020-08-12 07:05 作者:龙八国际pt老虎机

  8月1日,「转型升级 渠道突破」2020年东鹏瓷砖经销商总裁战略研讨班在广东佛山盛大召开。东鹏控股董事长何新明、东鹏控股总裁龚志云、东鹏控股执行董事陈昆列、东鹏控股执行董事包建永、东鹏控股执行董事何颖、东鹏控股执行董事钟保民、东鹏控股董事会秘书兼副总裁黄征、东鹏控股高级副总裁张兄才、东鹏控股副总裁林红、东鹏控股副总裁金国庭、东鹏控股副总裁施宇峰、东鹏控股副总裁李华珏、东鹏控股副总裁王悦、东鹏瓷砖事业部副总裁杜玉昌、东鹏瓷砖事业部副总裁张颖光、东鹏瓷砖事业部副总裁查永根等公司高管,以及全国各地经销商代表一起回顾上半年的销售情况、分享经验、传递方法、创新思路,为实现下半年的业绩增长而奋斗。

  何新明:“打造百年老店,东鹏不仅要做中国第一品牌,还要做世界品牌。想要做世界品牌,要要有世界品牌的运营能力。放下包袱,放下情怀,重新出发,保持艰苦创业精神,敢打敢拼敢投入,用热爱战胜恐惧!只要厂商齐心合力,共克时艰,东鹏有信心、有决心战胜困难,逆势增长!” ‍

  龚志云:“别拿疫情来说事,疫情不是遮羞布。无论怎么变,商业本质是不会变的,要做出让客户满意的产品,创造有价值的服务,在擅长的领域转型升级。稳组织、稳政策、稳人心,一起来实现我们下半年的目标。”

  张兄才:“除了要把客户‘升维’,经销商的服务也要进行转型升级,打造新店态,开创城市营销新模式,做实城市运营平台,大力发展城市加盟商。丢掉观望,主动迎战,用每一场战役的胜利,持续激活团队。”

  李华珏:“推出2020年的企业文化一级理念,其中企业使命做了重大改变,融合科技艺术缔造美好人居,它彰显的是东鹏更加宽阔的胸怀和前景,让企业文化引领东鹏成长。” ‍

  张颖光:“内装材料从砖到板、再从砖到石的趋势越来越明显。未来,东鹏将要以用户为中心做用户运营、A5目标管理,培养数据化思维,做好用户状态过程管理,积累A5会员用户。”

  查永根:“下半年要提升高值品(中大板)销售,提升产品颜值+质感的竞争力;整合优化产品,提升供应能力,加大店面投入,提升店面整体效果;推动共享仓,做渠道突破。”

  林醒科:“优化产销协同模式,让分工更明确,实现高效协同。建立产品供应分类、需求预测体系、优化系统订单规则、优化基地产能布局等。”

  马晖:“目前,东鹏的岩板面临着三大痛点,有了产品只是一,服务才是关键。接下来,东鹏将推出超级岩板,打造专业的东鹏岩板施工团队,让服务落地不再难,打造东鹏岩板科技体验馆,迎接跨界新增长。”

  但杨军:“我们做的新产品不多,但每一款产品都有对应的客户人群,核心关键是少而精,要做个性的,让客户找到喜欢的价值,东鹏应该率先而为。”

  陈俊峰:“下半年我们要抢占先机,提前获取有用砖需求的、对东鹏品牌强关注的消费者,经销商要做好承接,选好人、圈好店、建机制,敢于学习、敢于试错,敢于领先,直面挑战,躬身入局。”

  苏荣:“成功只属于那些比对手多做一点,并且坚持到底的人,市场中心将全力支持好那些愿意比对手多做一点经销商,帮助他们实现转化,提升销售能力,用品牌赋能,创造价值。”

  欧罡骋:“疫情期间,上半年高端家装和商业工装市场不降反升。针对高端家装(非专业用户),高端设计师的选材主导权占70%;商业工装项目(专业用户),高端设计师的主导权占10%左右,是商机的流量入口。突出产品核心卖点,跟高端设计师的选材需求匹配,建立完整的合作系统。”

  郑文斌:“创建‘501000战略服务体系’,提升工程项目服务效率,加强工程服务方与项目开发方建立良好合作关系,进一步提升东鹏品牌在工程项目上的整体竞争力。”

  刘丛林:“开拓后怎么存活?揉碎体系,构建新的体系,通过聚焦头部,通过网点覆盖来获取流量,占有率第一的流量变现,再加上服务商来实现流量裂变。”

  8月2日,广州马会“东鹏瓷砖健康科技馆“开业,东鹏控股董事长何新明、东鹏控股总裁龚志云、马会家居总经理陈穗青、马会东鹏瓷砖总经理郭阿媛、广东派的科技董事长等人出席活动并为其剪彩。

  东鹏瓷砖健康科技馆设计思路:外立面是火红与绿色的配色,打造了东鹏品牌专属的健康渐变轮廓。店内有中式、现代、自然、法式、北欧等家装风格的场景应用,提供多种解决方案给顾客挑选,多个沉浸式的体验环节,很好地破除消费心理障碍,唤醒消费者对健康理解,拥有更好的健康生活方式感受。

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